Der anerkannte Fortbildungsabschluss zum Geprüften Berufsspezialist für Vertrieb oder zur Geprüften Berufsspezialistin für Vertrieb beinhaltet insbesondere die Kompetenz, die Vertriebs- und Verkaufsaktivitäten eines Unternehmens zielgruppengerecht auszuwählen und umzusetzen. Dieses erfordert das bedarfsgerechte Planen, Strukturieren, Durchführen und Nachbereiten operativer Vertriebstätigkeiten. Dazu gehört auch das Entwickeln von individuellen Lösungen für Kunden. Ein wesentlicher Aspekt ist das Reflektieren eigener Verhaltensweisen und der Verhaltensweisen der Kunden, um den Verkaufsprozess zu optimieren.

Geprüfte Berufsspezialisten für Vertrieb sind in Unternehmen unterschiedlicher Größe und Rechtsform beschäftigt. Der Vertrieb ist ein Kernbereich in nahezu allen Unternehmen, bspw. in der produzierenden Industrie, im Handel und Großhandel und im Dienstleistungsbereich.

Der DIHK-Rahmenplan wurde als gemeinsame Empfehlung der Arbeitgeber- und Arbeitnehmersachverständigen entwickelt. Er bildet die Grundlage für ein Curriculum und damit die Ansatzpunkte für die Gestaltung der Vorbereitungslehrgänge. Zudem unterstützt der Rahmenplan die Erstellung von lernzielorientierten Prüfungsaufgaben. Die Stundenempfehlung des Rahmenplans beträgt 310 Unterrichtsstunden.

Die Publikation behandelt folgende berufliche Handlungsbereiche:

-       Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen

-       Operative Tätigkeiten im Vertrieb durchführen

-       Kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestalten

IHK-geprüfte Berufsspezialisten sind qualifizierte Fachkräfte mit umfassender Sachkompetenz für einen betrieblichen Aufgabenbereich mit direktem Kundenkontakt. Es handelt sich um zielorientierte Mitarbeiter, die sich in ihrem Beruf entwickeln wollen und dafür insbesondere vertieftes organisatorisch-methodisches und dispositives Wissen nutzen. Das inhaltlich breit angelegte Profil entspricht den Anforderungen des Niveau 5 des Deutschen Qualifikationsrahmens DQR.